Le client achète l’identité auprès de LARUS.
LARUS maintient l’Identity Unit, les Identity Addresses, le workflow rDNS, l’Identity Passport, l’Allowlist Pack, le dossier de renouvellement et le dossier de continuité.
Programme de partenaires de livraison certifiés
Ajoutez une identité réseau publique à l’accès que vous vendez déjà.
Le programme permet aux fournisseurs d’ajouter une couche d’identité documentée à l’accès professionnel, au cloud edge, aux centres de données, aux services SASE et aux services réseau managés. Vous exploitez le chemin de livraison. LARUS ancre l’enregistrement d’identité.
Modèle d’opérateur dans un pays de taille moyenne
Un taux de rattachement de 1 % peut devenir une ligne de revenus au niveau du conseil d’administration.
Prenez la taille typique d’un opérateur dans un pays de taille moyenne : 10 millions de clients finaux, 1 % d’adoption qualifiée et 30 % de part de revenus partenaire sur la continuité d’identité payante.
10M
Base clients typique d’un opérateur dans un pays de taille moyenne.
1%
Le taux de rattachement qualifié crée 100 000 Identity Units.
$209.94M/yr
Part annuelle du partenaire avant les frais de services managés incrémentaux.
~100%
Hausse potentielle à l’échelle de l’EBITDA si l’EBITDA actuel est d’environ 210 M$.
L’activité d’accès reste intacte : la livraison, le routage, le support et les revenus de services managés restent chez le fournisseur.
Sites professionnels avec identité publique nommée
Reconnaissance des points de terminaison API, automatisation et IA
Attribution claire au-dessus du service d’accès
Environnements clients premium
Zones de service que les clients peuvent continuer à utiliser
Une nouvelle couche de revenus annuels au-dessus du service d’accès.
Le produit est vendu sous forme d’Identity Unit annuelle. Chaque Identity Unit est facturée 6 998 USD/an et peut activer jusqu’à 254 Identity Addresses mondialement uniques sur un site sélectionné. Les partenaires approuvés participent aux revenus qualifiés des Identity Units tout en continuant à facturer le haut débit, le DIA, le cloud, les centres de données, le SASE, le routage, l’installation, le service managé et le support.
Le client achète la livraison auprès de vous.
Le fournisseur contractualise l’accès local, le haut débit, le DIA, le routage, le routeur managé, le handoff SASE, le cloud edge, le service de centre de données, le support et les opérations locales.
L’accord partenaire définit l’économie.
La certification, les revenus qualifiés, la part de 30 %, l’attribution, la gestion des renouvellements, la coordination de la facturation, les limites de support, l’escalade et les exigences de référencement sont définis avant le lancement.
Économie partenaire
Attachez la continuité d’identité payante aux clients qui achètent déjà l’accès.
Chaque Identity Unit est facturée 6 998 $ par an. Une part de revenus partenaire de 30 % représente 2 099,40 $ par an, soit 174,95 $ par mois en moyenne mensuelle. Pour un opérateur de 10 millions de clients, 1 % d’adoption qualifiée crée 100 000 Identity Units et 209,94 millions de dollars de part annuelle partenaire avant tout revenu supplémentaire de service managé.
100,000
Identity Units qualifiées avec 1 % de rattachement sur 10 millions de clients finaux
$17.50M/mo
part mensuelle moyenne du partenaire avant les frais supplémentaires de services managés
$209.94M/yr
part annuelle du partenaire dans le scénario de rattachement à 1 %
Calcul : 10 000 000 clients finaux x 1 % de rattachement qualifié = 100 000 Identity Units. 100 000 x (6 998 $ x 30 %) = 209 940 000 $ par an, soit 17 495 000 $ par mois. La hausse d’environ 100 % à l’échelle de l’EBITDA suppose un EBITDA annuel actuel d’environ 210 M$ et un faible coût de livraison incrémental, car les revenus d’accès restent facturés séparément.
La livraison reste chez le fournisseur
Ajoutez l’identité au-dessus du chemin que vous exploitez déjà.
Le client achète une couche d’identité publique stable. Le fournisseur continue de vendre et d’exploiter le chemin d’accès, le handoff de routage, le service managé, le support et l’escalade locale.
Les clients n’achètent pas cela pour obtenir plus de bande passante.
Ils l’achètent parce que certains workflows d’IP publique font désormais partie de la manière dont leur activité est reconnue. Le produit est pertinent lorsque l’identité réseau publique est utilisée par des banques, fournisseurs, fournisseurs d’API, équipes de sécurité, équipes de conformité, systèmes internes, serveurs de production, utilisateurs privilégiés ou listes d’autorisation partenaires.
Le client obtient la continuité.
L’identité publique reste documentée et portable lors des changements de fournisseur, changements de routage, migrations et revues de sécurité.
Le fournisseur conserve la relation de livraison.
Le client a toujours besoin de l’accès local, du routage, du service managé, du support, de la politique de trafic et de l’escalade du fournisseur sélectionné.
LARUS ancre l’enregistrement d’identité.
LARUS maintient l’Identity Unit, les Identity Addresses, le workflow rDNS, l’Identity Passport, le renouvellement et les preuves de continuité.
Là où les fournisseurs attachent la continuité d’identité.
Les points de rattachement les plus rapides sont les comptes où l’identité publique est déjà importante sur le plan opérationnel : accès financier, portails fournisseurs, accès API, listes d’autorisation clients, systèmes de production, passerelles de sécurité, workflows IA et dossiers de conformité.
Offrez la continuité d’identité au-dessus de la sortie bureautique.
Attachez la continuité d’identité aux clients qui ont besoin d’une identité publique stable pour les systèmes financiers, les portails fournisseurs, l’accès API, les listes d’autorisation partenaires et les revues de sécurité.
Ajoutez une identité documentée aux workloads.
Prenez en charge les API, callbacks, services de production, runners auto-hébergés, points de terminaison développeurs, workflows IA et applications orientées client.
Aidez les locataires à migrer sans réinitialisation d’identité.
Conservez une couche d’identité stable lors des changements de fournisseur, changements de routage, migrations, événements de reprise après sinistre et revues de sécurité client.
Donnez une identité nommée aux passerelles sélectionnées.
Utilisez des Identity Addresses mondialement uniques pendant que le pare-feu, la segmentation, le SASE et les politiques d’accès du client continuent de contrôler l’accessibilité.
Vendez une option réseau premium.
Servez les sites où les clients professionnels ont besoin d’une identité publique dédiée plutôt que d’un accès partagé anonyme.
Stabilisez les points de terminaison d’automatisation de confiance.
Prenez en charge les clients dont les agents IA, systèmes de build, clients API et workers d’automatisation ont besoin d’une identité publique reconnue.
Comptes bureau, DIA et accès professionnel
Workloads cloud, API, automatisation et IA.
Utilisez une identité publique stable et documentée pour les points de terminaison orientés client, les callbacks API, les systèmes de build, les workers IA et les listes d’autorisation de sécurité.
Zones de service listées selon la couverture du fournisseur.
Les partenaires certifiés peuvent être présentés par ville, pays ou modèle de couverture afin que les clients sachent où la livraison locale peut être prise en charge.
Contrôle fournisseur
Identité au-dessus de l’accès. Le contrôle reste chez le fournisseur.
Le produit ne crée pas de nouveau circuit, ne contourne pas les contrôles du fournisseur et ne déplace pas le support local hors du fournisseur sélectionné. Il donne aux points de terminaison sélectionnés une identité publique stable et documentée pendant que le trafic continue de passer par le service de livraison contractualisé.
La politique reste locale.
Le pare-feu, le contrôle d’accès, la politique de trafic, les règles d’utilisation acceptable et l’application du fair use restent chez le client et le fournisseur.
La livraison reste la vôtre.
Le haut débit, le DIA, le cloud, le centre de données, le SASE, le handoff de routage, le routeur managé et le support local restent dans la relation fournisseur.
L’identité est documentée.
LARUS maintient l’Identity Unit, les Identity Addresses, le workflow rDNS, l’Identity Passport, les preuves de continuité et le chemin d’escalade de réputation.
L’attribution s’améliore.
Les Identity Addresses dédiées rendent l’identité réseau publique plus claire que le NAT partagé ou le CGNAT pour les revues de sécurité et les listes d’autorisation partenaires.
L’attribution reste visible
La responsabilité opérationnelle est séparée.
Cette séparation permet aux fournisseurs d’ajouter la continuité d’identité sans transformer LARUS en fournisseur d’accès et sans transformer le fournisseur en ancre d’identité.
Ce que LARUS prend en charge.
- Enregistrements Identity Unit et Identity Address
- Workflow rDNS, Identity Passport et Allowlist Pack
- Statut de renouvellement et continuité lors du changement de fournisseur
- Preuves côté identité, escalade de réputation et dossier de certification
Ce que le fournisseur prend en charge.
- Service d’accès client et contrat de livraison locale
- Haut débit, DIA, cloud, centre de données, SASE, routage et handoff
- Installation, activation, routeur managé ou service de passerelle
- Politique de trafic, application du fair use, support local et service client
Livraison certifiée
La certification rend le fournisseur plus facile à choisir.
Un partenaire de livraison certifié est prêt à livrer le produit d’identité via une zone de service, un type de service, un modèle de support, un processus d’activation et un workflow d’escalade définis. La marque aide les clients à voir que le fournisseur est prêt pour la livraison d’identité, pas seulement pour du transit générique.
Site web : afficher la marque sur les pages produit, pages solutions, pages partenaires et pages services qui vendent la livraison certifiée ; les marques cliquables doivent pointer vers la même page produit.
Hors ligne : utiliser la marque dans les présentations commerciales, brochures, supports d’événement, catalogues de services et présentations de comptes où le partenaire vend le service de livraison.
Publicité : inclure la marque dans les pages d’atterrissage de campagne, publications sponsorisées, pages de webinaire, promotions marketplace et annonces de lancement pour la livraison certifiée.
Programme de partenaires de livraison certifiés
Parcours d’approbation
Postuler. Qualifier. Aligner. Lancer.
La certification est réservée aux fournisseurs capables de prendre en charge la qualification client, la planification de livraison, la coordination du routage, les opérations locales et l’escalade.
Soumettez les zones de service, les types de livraison, le modèle de support, la capacité de routage et les segments de clientèle cibles.
LARUS examine la préparation à la livraison, le workflow d’activation, l’application de l’AUP et la responsabilité de l’escalade.
L’accord définit les revenus qualifiés, l’attribution, la coordination de la facturation, la gestion des renouvellements et les limites de support.
Les partenaires approuvés peuvent être listés par zone de service, livrer l’accès et le support locaux, et gagner des revenus qualifiés d’Identity Unit.
Résultat commercial
Revenus d’identité qualifiés au-dessus de l’accès que vous vendez déjà.
Les clients achètent une continuité d’identité documentée. Les fournisseurs conservent la relation de livraison. LARUS maintient l’Identity Unit, les Identity Addresses, le workflow rDNS et le dossier de continuité.
Examinez d’abord la mécanique du produit, puis lancez l’examen partenaire pour la zone de service, le modèle de livraison, la responsabilité du support, le chemin d’escalade et les conditions de partage de revenus.
