يشتري العميل الهوية من LARUS.
تحافظ LARUS على Identity Unit وIdentity Addresses وسير عمل rDNS وIdentity Passport وAllowlist Pack وسجل التجديد وسجل الاستمرارية.
برنامج شركاء التسليم المعتمدين
أضف هوية شبكة عامة إلى خدمة الوصول التي تبيعها بالفعل.
يتيح البرنامج للمزوّدين إلحاق طبقة هوية موثقة بخدمات الوصول للأعمال، وcloud edge، ومراكز البيانات، وSASE، وخدمات الشبكات المُدارة. أنت تدير مسار التسليم. وتقوم LARUS بتثبيت سجل الهوية.
نموذج مشغّل في بلد متوسط الحجم
يمكن أن يتحول معدل إلحاق بنسبة 1% إلى بند إيرادات على مستوى مجلس الإدارة.
استخدم حجم مشغّل نموذجي في بلد متوسط الحجم: 10 ملايين عميل نهائي، واعتماد مؤهل بنسبة 1%، وحصة إيرادات للشريك بنسبة 30% من استمرارية الهوية المدفوعة.
10M
قاعدة عملاء نموذجية لمشغّل في بلد متوسط الحجم.
1%
ينشئ معدل الإلحاق المؤهل 100,000 Identity Units.
$209.94M/yr
حصة الشريك السنوية قبل رسوم الخدمات المُدارة الإضافية.
~100%
زيادة محتملة على مستوى EBITDA إذا كان EBITDA الحالي نحو $210M.
يبقى نشاط الوصول كما هو: يظل التسليم والتوجيه والدعم وإيرادات الخدمات المُدارة لدى المزوّد.
مواقع أعمال ذات هوية عامة مسماة
التعرّف على نقاط نهاية API والأتمتة وAI
إسناد واضح فوق خدمة الوصول
بيئات عملاء مميزة
مناطق خدمة يمكن للعملاء الاستمرار في استخدامها
طبقة إيرادات سنوية جديدة فوق خدمة الوصول.
يُباع المنتج كـ Identity Unit سنوية. يبلغ سعر كل Identity Unit مقدار USD 6,998/سنة، ويمكنه تفعيل ما يصل إلى 254 Identity Addresses فريدة عالميًا في موقع محدد واحد. يشارك الشركاء المعتمدون في إيرادات Identity Unit المؤهلة، مع الاستمرار في فرض رسوم على النطاق العريض وDIA وcloud ومراكز البيانات وSASE والتوجيه والتركيب والخدمة المُدارة والدعم.
يشتري العميل التسليم منك.
يتعاقد المزوّد على الوصول المحلي والنطاق العريض وDIA والتوجيه والموجّه المُدار وSASE handoff وcloud edge وخدمة مركز البيانات والدعم والعمليات المحلية.
تحدد اتفاقية الشريك الاقتصاديات.
يتم تحديد الاعتماد، والإيرادات المؤهلة، وحصة 30%، والإسناد، ومعالجة التجديد، وتنسيق الفوترة، وحدود الدعم، والتصعيد، ومتطلبات الإدراج قبل الإطلاق.
اقتصاديات الشركاء
ألحق استمرارية الهوية المدفوعة بالعملاء الذين يشترون الوصول بالفعل.
يبلغ سعر كل Identity Unit مقدار $6,998 سنويًا. تساوي حصة إيرادات الشريك البالغة 30% مقدار $2,099.40 سنويًا، أو $174.95 شهريًا عند حساب المتوسط الشهري. بالنسبة إلى مشغّل لديه 10 ملايين عميل، يؤدي اعتماد مؤهل بنسبة 1% إلى إنشاء 100,000 Identity Units و$209.94 مليون كحصة سنوية للشريك قبل أي إيرادات إضافية من الخدمات المُدارة.
100,000
Identity Units مؤهلة عند إلحاق 1% من 10 ملايين عميل نهائي
$17.50M/mo
متوسط حصة الشريك الشهرية قبل رسوم الخدمات المُدارة الإضافية
$209.94M/yr
حصة الشريك السنوية في سيناريو إلحاق 1%
الحساب: 10,000,000 عميل نهائي x إلحاق مؤهل بنسبة 1% = 100,000 Identity Units. 100,000 x ($6,998 x 30%) = $209,940,000 سنويًا، أو $17,495,000 شهريًا. تفترض الزيادة بمقياس EBITDA بنحو ~100% أن EBITDA السنوي الحالي يقارب $210M وأن تكلفة التسليم الإضافية منخفضة لأن إيرادات الوصول تظل مفوترة بشكل منفصل.
يبقى التسليم لدى المزوّد
أضف الهوية فوق المسار الذي تديره بالفعل.
يشتري العميل طبقة هوية عامة مستقرة. ويستمر المزوّد في بيع وتشغيل مسار الوصول، وتسليم التوجيه، والخدمة المُدارة، والدعم، والتصعيد المحلي.
لا يشتري العملاء هذا للحصول على مزيد من عرض النطاق.
يشترونه لأن بعض سير عمل IP العام أصبح جزءًا من طريقة التعرّف على أعمالهم. يكون المنتج ذا صلة عندما تُستخدم هوية الشبكة العامة من قبل البنوك أو المورّدين أو مزوّدي API أو فرق الأمن أو فرق الامتثال أو الأنظمة الداخلية أو خوادم الإنتاج أو المستخدمين ذوي الامتيازات أو قوائم السماح الخاصة بالشركاء.
يحصل العميل على الاستمرارية.
تظل الهوية العامة موثقة وقابلة للنقل عبر تغييرات المزوّد وتغييرات التوجيه وعمليات الترحيل ومراجعات الأمن.
يحتفظ المزوّد بعلاقة التسليم.
لا يزال العميل بحاجة إلى الوصول المحلي والتوجيه والخدمة المُدارة والدعم وسياسة المرور والتصعيد من المزوّد المختار.
تقوم LARUS بتثبيت سجل الهوية.
تحافظ LARUS على Identity Unit وIdentity Addresses وسير عمل rDNS وIdentity Passport والتجديد وأدلة الاستمرارية.
أين يلحق المزوّدون استمرارية الهوية.
أسرع نقاط الإلحاق هي الحسابات التي تكون فيها الهوية العامة مهمة تشغيليًا بالفعل: الوصول المالي، وبوابات المورّدين، والوصول إلى API، وقوائم سماح العملاء، وأنظمة الإنتاج، وبوابات الأمن، وسير عمل AI، وسجلات الامتثال.
قدّم استمرارية الهوية فوق خروج المكتب.
ألحق استمرارية الهوية بالعملاء الذين يحتاجون إلى هوية عامة مستقرة للأنظمة المالية وبوابات المورّدين والوصول إلى API وقوائم سماح الشركاء ومراجعات الأمن.
أضف هوية موثقة إلى أعباء العمل.
ادعم API وcallbacks وخدمات الإنتاج وself-hosted runners ونقاط نهاية المطورين وسير عمل AI والتطبيقات الموجّهة للعملاء.
ساعد المستأجرين على الانتقال دون إعادة ضبط الهوية.
حافظ على طبقة هوية مستقرة عبر تغييرات المزوّد وتغييرات التوجيه وعمليات الترحيل وأحداث التعافي من الكوارث ومراجعات أمن العملاء.
امنح البوابات المختارة هوية مسماة.
استخدم Identity Addresses فريدة عالميًا بينما يواصل جدار الحماية والتقسيم وSASE وسياسات الوصول الخاصة بالعميل التحكم في إمكانية الوصول.
بع خيار شبكة مميزًا.
اخدم المواقع التي يحتاج فيها عملاء الأعمال إلى هوية عامة مخصصة بدلًا من وصول مشترك مجهول.
ثبّت نقاط نهاية الأتمتة الموثوقة.
ادعم العملاء الذين يحتاج وكلاء AI وأنظمة البناء وعملاء API وعمال الأتمتة لديهم إلى هوية عامة معترف بها.
حسابات المكتب وDIA ووصول الأعمال
أعباء عمل cloud وAPI والأتمتة وAI.
استخدم هوية عامة مستقرة وموثقة لنقاط النهاية الموجّهة للعملاء وcallbacks الخاصة بـ API وأنظمة البناء وعمال AI وقوائم السماح الأمنية.
مناطق الخدمة المدرجة حسب تغطية المزوّد.
يمكن عرض الشركاء المعتمدين حسب المدينة أو البلد أو نموذج التغطية حتى يعرف العملاء أين يمكن دعم التسليم المحلي.
تحكم المزوّد
هوية فوق الوصول. يبقى التحكم لدى المزوّد.
لا ينشئ المنتج دائرة جديدة، ولا يتجاوز ضوابط المزوّد، ولا ينقل الدعم المحلي بعيدًا عن المزوّد المختار. إنه يمنح نقاط النهاية المختارة هوية عامة مستقرة وموثقة بينما تستمر حركة المرور عبر خدمة التسليم المتعاقد عليها.
تبقى السياسة محلية.
تظل جدران الحماية والتحكم في الوصول وسياسة المرور وقواعد الاستخدام المقبول وإنفاذ الاستخدام العادل لدى العميل والمزوّد.
يبقى التسليم لك.
يبقى النطاق العريض وDIA وcloud ومركز البيانات وSASE وتسليم التوجيه والموجّه المُدار والدعم المحلي ضمن علاقة المزوّد.
الهوية موثقة.
تحافظ LARUS على Identity Unit وIdentity Addresses وسير عمل rDNS وIdentity Passport وأدلة الاستمرارية ومسار تصعيد السمعة.
يتحسن الإسناد.
تجعل Identity Addresses المخصصة هوية الشبكة العامة أوضح من NAT المشترك أو CGNAT في مراجعات الأمن وقوائم سماح الشركاء.
يظل الإسناد مرئيًا
يتم فصل المسؤولية التشغيلية.
يتيح هذا الفصل للمزوّدين إضافة استمرارية الهوية دون تحويل LARUS إلى مزوّد الوصول ودون تحويل المزوّد إلى مرساة الهوية.
ما الذي تتولاه LARUS.
- سجلات Identity Unit وIdentity Address
- سير عمل rDNS وIdentity Passport وAllowlist Pack
- حالة التجديد واستمرارية تغيير المزوّد
- أدلة جانب الهوية وتصعيد السمعة وسجل الاعتماد
ما الذي يتولاه المزوّد.
- خدمة وصول العميل وعقد التسليم المحلي
- النطاق العريض وDIA وcloud ومركز البيانات وSASE والتوجيه وhandoff
- التركيب والتفعيل والموجّه المُدار أو خدمة البوابة
- سياسة المرور وإنفاذ الاستخدام العادل والدعم المحلي وخدمة العملاء
التسليم المعتمد
يجعل الاعتماد اختيار المزوّد أسهل.
يكون شريك التسليم المعتمد مستعدًا لتسليم منتج الهوية من خلال منطقة خدمة ونوع خدمة ونموذج دعم وعملية تفعيل وسير عمل تصعيد محددة. تساعد العلامة العملاء على معرفة أن المزوّد جاهز لتسليم الهوية، وليس مجرد عبور عام.
الموقع الإلكتروني: اعرض العلامة على صفحات المنتج وصفحات الحلول وصفحات الشركاء وصفحات الخدمة التي تبيع التسليم المعتمد؛ وينبغي أن ترتبط العلامات القابلة للنقر بصفحة المنتج نفسها.
خارج الإنترنت: استخدم العلامة في عروض المبيعات والكتيبات ونشرات الفعاليات وكتالوجات الخدمات وعروض الحسابات حيث يبيع الشريك خدمة التسليم.
الإعلان: أدرج العلامة في صفحات هبوط الحملات والمنشورات المموّلة وصفحات الندوات عبر الإنترنت وعروض marketplace وإعلانات الإطلاق الخاصة بالتسليم المعتمد.
برنامج شركاء التسليم المعتمدين
مسار الموافقة
قدّم الطلب. تأهّل. وائم. أطلق.
يُخصَّص الاعتماد للمزوّدين القادرين على دعم تأهيل العملاء، وتخطيط التسليم، وتنسيق التوجيه، والعمليات المحلية، والتصعيد.
قدّم مناطق الخدمة وأنواع التسليم ونموذج الدعم وقدرة التوجيه وشرائح العملاء المستهدفة.
تراجع LARUS جاهزية التسليم وسير عمل التفعيل وإنفاذ AUP وملكية التصعيد.
تحدد الاتفاقية الإيرادات المؤهلة والإسناد وتنسيق الفوترة ومعالجة التجديد وحدود الدعم.
يمكن إدراج الشركاء المعتمدين حسب منطقة الخدمة، وتسليم الوصول والدعم المحليين، وكسب إيرادات Identity Unit مؤهلة.
النتيجة التجارية
إيرادات هوية مؤهلة فوق الوصول الذي تبيعه بالفعل.
يشتري العملاء استمرارية هوية موثقة. يحتفظ المزوّدون بعلاقة التسليم. تحافظ LARUS على Identity Unit وIdentity Addresses وسير عمل rDNS وسجل الاستمرارية.
راجع آليات المنتج أولًا، ثم ابدأ مراجعة الشريك لمنطقة الخدمة ونموذج التسليم وملكية الدعم ومسار التصعيد وشروط تقاسم الإيرادات.
