El cliente compra identidad a LARUS.
LARUS mantiene la Identity Unit, las Identity Addresses, el flujo de trabajo rDNS, el Identity Passport, el Allowlist Pack, el registro de renovación y el registro de continuidad.
Programa de socios de entrega certificados
Añada identidad pública de red al acceso que ya vende.
El programa permite a los proveedores añadir una capa de identidad documentada al acceso empresarial, al cloud edge, al centro de datos, a SASE y a los servicios de red gestionados. Usted opera la ruta de entrega. LARUS ancla el registro de identidad.
Modelo de operador en un país mediano
Una tasa de vinculación del 1% puede convertirse en una línea de ingresos de nivel directivo.
Use el tamaño típico de un operador en un país mediano: 10 millones de clientes finales, 1% de adopción calificada y 30% de participación de ingresos del socio sobre la continuidad de identidad pagada.
10M
Base de clientes típica de un operador en un país mediano.
1%
La tasa de vinculación calificada crea 100,000 Identity Units.
$209.94M/yr
Participación anual del socio antes de tarifas incrementales de servicios gestionados.
~100%
Incremento potencial a escala de EBITDA si el EBITDA actual es de aproximadamente $210M.
El negocio de acceso permanece intacto: la entrega, el enrutamiento, el soporte y los ingresos de servicios gestionados permanecen con el proveedor.
Ubicaciones empresariales con identidad pública nombrada
Reconocimiento de endpoints de API, automatización e IA
Atribución clara por encima del servicio de acceso
Entornos de clientes premium
Áreas de servicio que los clientes pueden seguir usando
Una nueva capa de ingresos anuales por encima del servicio de acceso.
El producto se vende como una Identity Unit anual. Cada Identity Unit tiene un precio de USD 6,998/año y puede activar hasta 254 Identity Addresses globalmente únicas en una ubicación seleccionada. Los socios aprobados participan en los ingresos calificados de Identity Unit mientras siguen cobrando por banda ancha, DIA, cloud, centro de datos, SASE, enrutamiento, instalación, servicio gestionado y soporte.
El cliente compra la entrega a usted.
El proveedor contrata acceso local, banda ancha, DIA, enrutamiento, router gestionado, handoff SASE, cloud edge, servicio de centro de datos, soporte y operaciones locales.
El acuerdo de socio define la economía.
La certificación, los ingresos calificados, la participación del 30%, la atribución, la gestión de renovaciones, la coordinación de facturación, los límites de soporte, la escalación y los requisitos de listado se definen antes del lanzamiento.
Economía del socio
Vincule continuidad de identidad pagada a clientes que ya compran acceso.
Cada Identity Unit tiene un precio de $6,998 al año. Una participación de ingresos del socio del 30% equivale a $2,099.40 al año, o $174.95 al mes cuando se promedia mensualmente. Para un operador con 10 millones de clientes, una adopción calificada del 1% crea 100,000 Identity Units y $209.94 millones en participación anual del socio antes de cualquier ingreso adicional por servicios gestionados.
100,000
Identity Units calificadas con 1% de vinculación desde 10 millones de clientes finales
$17.50M/mo
participación mensual promedio del socio antes de tarifas adicionales de servicios gestionados
$209.94M/yr
participación anual del socio en el escenario de vinculación del 1%
Cálculo: 10,000,000 clientes finales x 1% de vinculación calificada = 100,000 Identity Units. 100,000 x ($6,998 x 30%) = $209,940,000 al año, o $17,495,000 al mes. El incremento a escala de EBITDA de ~100% asume un EBITDA anual actual de alrededor de $210M y un bajo costo incremental de entrega porque los ingresos de acceso siguen cobrándose por separado.
La entrega permanece con el proveedor
Añada identidad por encima de la ruta que ya opera.
El cliente compra una capa estable de identidad pública. El proveedor sigue vendiendo y operando la ruta de acceso, el handoff de enrutamiento, el servicio gestionado, el soporte y la escalación local.
Los clientes no compran esto para obtener más ancho de banda.
Lo compran porque algunos flujos de trabajo de IP pública se han convertido en parte de la forma en que se reconoce su negocio. El producto es relevante cuando la identidad pública de red es utilizada por bancos, proveedores, proveedores de API, equipos de seguridad, equipos de cumplimiento, sistemas internos, servidores de producción, usuarios privilegiados o listas de autorización de socios.
El cliente obtiene continuidad.
La identidad pública permanece documentada y portable a través de cambios de proveedor, cambios de enrutamiento, migraciones y revisiones de seguridad.
El proveedor conserva la relación de entrega.
El cliente aún necesita acceso local, enrutamiento, servicio gestionado, soporte, política de tráfico y escalación del proveedor seleccionado.
LARUS ancla el registro de identidad.
LARUS mantiene la Identity Unit, las Identity Addresses, el flujo de trabajo rDNS, el Identity Passport, la renovación y la evidencia de continuidad.
Dónde los proveedores vinculan continuidad de identidad.
Los puntos de vinculación más rápidos son las cuentas donde la identidad pública ya es operativamente importante: acceso financiero, portales de proveedores, acceso API, listas de autorización de clientes, sistemas de producción, gateways de seguridad, flujos de trabajo de IA y registros de cumplimiento.
Ofrezca continuidad de identidad por encima del egreso de oficina.
Vincule continuidad de identidad a clientes que necesitan identidad pública estable para sistemas financieros, portales de proveedores, acceso API, listas de autorización de socios y revisiones de seguridad.
Añada identidad documentada a las cargas de trabajo.
Soporte APIs, callbacks, servicios de producción, runners autoalojados, endpoints de desarrollador, flujos de trabajo de IA y aplicaciones de cara al cliente.
Ayude a los inquilinos a moverse sin restablecer la identidad.
Mantenga una capa de identidad estable a través de cambios de proveedor, cambios de enrutamiento, migraciones, eventos de recuperación ante desastres y revisiones de seguridad del cliente.
Dé identidad nombrada a gateways seleccionados.
Use Identity Addresses globalmente únicas mientras el firewall, la segmentación, SASE y las políticas de acceso del cliente siguen controlando la alcanzabilidad.
Venda una opción de red premium.
Atienda ubicaciones donde los clientes empresariales necesitan identidad pública dedicada en lugar de acceso compartido anónimo.
Estabilice endpoints de automatización confiables.
Soporte a clientes cuyos agentes de IA, sistemas de compilación, clientes API y workers de automatización necesitan identidad pública reconocida.
Cuentas de oficina, DIA y acceso empresarial
Cargas de trabajo de cloud, API, automatización e IA.
Use identidad pública estable y documentada para endpoints de cara al cliente, callbacks de API, sistemas de compilación, workers de IA y listas de autorización de seguridad.
Áreas de servicio listadas por cobertura del proveedor.
Los socios certificados pueden presentarse por ciudad, país o modelo de cobertura para que los clientes sepan dónde se puede admitir la entrega local.
Control del proveedor
Identidad por encima del acceso. El control permanece con el proveedor.
El producto no crea un nuevo circuito, no elude los controles del proveedor ni traslada el soporte local fuera del proveedor seleccionado. Da a endpoints seleccionados una identidad pública estable y documentada mientras el tráfico continúa por el servicio de entrega contratado.
La política permanece local.
El firewall, el control de acceso, la política de tráfico, las reglas de uso aceptable y la aplicación de uso justo permanecen con el cliente y el proveedor.
La entrega sigue siendo suya.
La banda ancha, DIA, cloud, centro de datos, SASE, handoff de enrutamiento, router gestionado y soporte local permanecen bajo la relación del proveedor.
La identidad está documentada.
LARUS mantiene la Identity Unit, las Identity Addresses, el flujo de trabajo rDNS, el Identity Passport, la evidencia de continuidad y la ruta de escalación de reputación.
La atribución mejora.
Las Identity Addresses dedicadas hacen que la identidad pública de red sea más clara que NAT compartido o CGNAT para revisiones de seguridad y listas de autorización de socios.
La atribución permanece visible
La responsabilidad operativa está separada.
Esta separación permite a los proveedores añadir continuidad de identidad sin convertir a LARUS en proveedor de acceso y sin convertir al proveedor en el ancla de identidad.
Lo que gestiona LARUS.
- Registros de Identity Unit e Identity Address
- Flujo de trabajo rDNS, Identity Passport y Allowlist Pack
- Estado de renovación y continuidad ante cambio de proveedor
- Evidencia del lado de identidad, escalación de reputación y registro de certificación
Lo que gestiona el proveedor.
- Servicio de acceso del cliente y contrato de entrega local
- Banda ancha, DIA, cloud, centro de datos, SASE, enrutamiento y handoff
- Instalación, activación, router gestionado o servicio de gateway
- Política de tráfico, aplicación de uso justo, soporte local y servicio al cliente
Entrega certificada
La certificación hace que el proveedor sea más fácil de elegir.
Un socio de entrega certificado está preparado para entregar el producto de identidad mediante un área de servicio, tipo de servicio, modelo de soporte, proceso de activación y flujo de escalación definidos. La marca ayuda a los clientes a ver que el proveedor está listo para la entrega de identidad, no solo para tránsito genérico.
Sitio web: mostrar la marca en páginas de producto, páginas de soluciones, páginas de socios y páginas de servicio que venden entrega certificada; las marcas clicables deben enlazar a la misma página de producto.
Offline: usar la marca en presentaciones de ventas, folletos, materiales de eventos, catálogos de servicios y presentaciones de cuentas donde el socio vende el servicio de entrega.
Publicidad: incluir la marca en páginas de aterrizaje de campañas, publicaciones patrocinadas, páginas de webinars, promociones de marketplace y anuncios de lanzamiento para entrega certificada.
Programa de socios de entrega certificados
Ruta de aprobación
Solicitar. Calificar. Alinear. Lanzar.
La certificación está reservada para proveedores que pueden soportar la calificación de clientes, la planificación de entrega, la coordinación de enrutamiento, las operaciones locales y la escalación.
Envíe áreas de servicio, tipos de entrega, modelo de soporte, capacidad de enrutamiento y segmentos de clientes objetivo.
LARUS revisa la preparación de entrega, el flujo de activación, la aplicación de AUP y la propiedad de la escalación.
El acuerdo define ingresos calificados, atribución, coordinación de facturación, gestión de renovaciones y límites de soporte.
Los socios aprobados pueden listarse por área de servicio, entregar acceso y soporte local, y ganar ingresos calificados de Identity Unit.
Resultado comercial
Ingresos de identidad calificados por encima del acceso que ya vende.
Los clientes compran continuidad de identidad documentada. Los proveedores conservan la relación de entrega. LARUS mantiene la Identity Unit, las Identity Addresses, el flujo de trabajo rDNS y el registro de continuidad.
Revise primero la mecánica del producto y luego inicie la revisión de socio para área de servicio, modelo de entrega, propiedad del soporte, ruta de escalación y términos de participación de ingresos.
