客户从 LARUS 购买身份。
LARUS 维护 Identity Unit、Identity Addresses、rDNS 工作流、Identity Passport、Allowlist Pack、续订记录和连续性记录。
认证交付合作伙伴计划
在你已经销售的接入服务之上增加公共网络身份。
该计划让提供商能够为企业接入、云边缘、数据中心、SASE 和托管网络服务附加有文档记录的身份层。你负责运营交付路径。LARUS 负责锚定身份记录。
中等规模国家运营商模型
1% 的附加率可以成为董事会层面的收入项。
以中等规模国家的典型运营商规模计算：1,000 万终端客户、1% 合格采用率，以及付费身份连续性的 30% 合作伙伴收入分成。
10M
中等规模国家中的典型运营商客户基础。
1%
合格附加率会产生 100,000 个 Identity Units。
$209.94M/yr
不含增量托管服务费用之前的年度合作伙伴分成。
~100%
如果当前 EBITDA 约为 $210M，则可能带来接近 EBITDA 规模的提升。
接入业务保持完整：交付、路由、支持和托管服务收入仍归提供商所有。
具名公共身份的业务地点
API、自动化和 AI 端点识别
接入服务之上的清晰归属
高级客户环境
客户可持续使用的服务区域
接入服务之上的新年度收入层。
该产品以年度 Identity Unit 的形式销售。每个 Identity Unit 的价格为 USD 6,998/年，并可在一个选定地点激活最多 254 个全球唯一的 Identity Addresses。获批合作伙伴可参与合格 Identity Unit 收入，同时仍可就宽带、DIA、云、数据中心、SASE、路由、安装、托管服务和支持收费。
客户从你这里购买交付。
提供商签约本地接入、宽带、DIA、路由、托管路由器、SASE 交接、云边缘、数据中心服务、支持和本地运营。
合作伙伴协议定义经济模型。
认证、合格收入、30% 分成、归属、续订处理、账单协调、支持边界、升级处理和展示要求都会在上线前定义。
合作伙伴经济模型
将付费身份连续性附加给已经购买接入服务的客户。
每个 Identity Unit 的价格为每年 $6,998。30% 的合作伙伴收入分成等于每年 $2,099.40，按月平均为每月 $174.95。对于拥有 1,000 万客户的运营商，1% 的合格采用率会产生 100,000 个 Identity Units，并在任何额外托管服务收入之前带来 $209.94 million 的年度合作伙伴分成。
100,000
来自 1,000 万终端客户、1% 附加率的合格 Identity Units
$17.50M/mo
不含额外托管服务费用之前的平均月度合作伙伴分成
$209.94M/yr
1% 附加场景下的年度合作伙伴分成
计算：10,000,000 名终端客户 x 1% 合格附加 = 100,000 个 Identity Units。100,000 x ($6,998 x 30%) = 每年 $209,940,000，或每月 $17,495,000。约 ~100% 的 EBITDA 规模提升假设当前年度 EBITDA 约为 $210M，并且由于接入收入仍单独收费，增量交付成本较低。
交付仍归提供商负责
在你已经运营的路径之上增加身份。
客户购买稳定的公共身份层。提供商仍然销售并运营接入路径、路由交接、托管服务、支持和本地升级处理。
客户购买它并不是为了获得更多带宽。
他们购买它，是因为某些公共 IP 工作流已经成为其业务被识别方式的一部分。当公共网络身份被银行、供应商、API 提供商、安全团队、合规团队、内部系统、生产服务器、特权用户或合作伙伴允许列表使用时，该产品就具备相关性。
客户获得连续性。
公共身份在提供商变更、路由变更、迁移和安全审查中保持有文档记录并可迁移。
提供商保留交付关系。
客户仍需要所选提供商提供本地接入、路由、托管服务、支持、流量策略和升级处理。
LARUS 锚定身份记录。
LARUS 维护 Identity Unit、Identity Addresses、rDNS 工作流、Identity Passport、续订和连续性证据。
提供商附加身份连续性的位置。
最快的附加点是公共身份已经具有运营重要性的账户：财务访问、供应商门户、API 访问、客户允许列表、生产系统、安全网关、AI 工作流和合规记录。
在办公出口之上提供身份连续性。
为需要稳定公共身份用于财务系统、供应商门户、API 访问、合作伙伴允许列表和安全审查的客户附加身份连续性。
为工作负载增加有文档记录的身份。
支持 API、回调、生产服务、自托管运行器、开发者端点、AI 工作流和面向客户的应用。
帮助租户在迁移时无需重置身份。
在提供商变更、路由变更、迁移、灾难恢复事件和客户安全审查中保持稳定的身份层。
为选定网关赋予具名身份。
使用全球唯一的 Identity Addresses，同时客户的防火墙、分段、SASE 和访问策略继续控制可达性。
销售高级网络选项。
服务于业务客户需要专用公共身份而不是匿名共享接入的地点。
稳定可信自动化端点。
支持其 AI 代理、构建系统、API 客户端和自动化工作器需要被识别公共身份的客户。
办公、DIA 和企业接入账户
云、API、自动化和 AI 工作负载。
为面向客户的端点、API 回调、构建系统、AI 工作器和安全允许列表使用稳定且有文档记录的公共身份。
按提供商覆盖范围列出的服务区域。
认证合作伙伴可以按城市、国家或覆盖模型展示，以便客户了解本地交付可在哪些地区获得支持。
提供商控制
接入之上的身份。控制权仍归提供商。
该产品不会创建新的线路、绕过提供商控制，也不会将本地支持从所选提供商处移走。它为选定端点提供稳定且有文档记录的公共身份，同时流量继续通过已签约的交付服务承载。
策略保持本地。
防火墙、访问控制、流量策略、可接受使用规则和公平使用执行仍由客户和提供商负责。
交付仍归你所有。
宽带、DIA、云、数据中心、SASE、路由交接、托管路由器和本地支持仍保留在提供商关系之下。
身份有文档记录。
LARUS 维护 Identity Unit、Identity Addresses、rDNS 工作流、Identity Passport、连续性证据和声誉升级路径。
归属得到改善。
专用 Identity Addresses 让公共网络身份相比共享 NAT 或 CGNAT 在安全审查和合作伙伴允许列表中更加清晰。
归属保持可见
运营责任被分离。
这种分离让提供商能够增加身份连续性，而不会把 LARUS 变成接入提供商，也不会把提供商变成身份锚点。
LARUS 处理的内容。
- Identity Unit 和 Identity Address 记录
- rDNS 工作流、Identity Passport 和 Allowlist Pack
- 续订状态和提供商变更连续性
- 身份侧证据、声誉升级处理和认证记录
提供商处理的内容。
- 客户接入服务和本地交付合同
- 宽带、DIA、云、数据中心、SASE、路由和交接
- 安装、激活、托管路由器或网关服务
- 流量策略、公平使用执行、本地支持和客户服务
认证交付
认证让提供商更容易被选择。
认证交付合作伙伴已准备好通过明确的服务区域、服务类型、支持模型、激活流程和升级工作流交付身份产品。该标识帮助客户看到，提供商已准备好进行身份交付，而不仅仅是通用传输。
网站： 在销售认证交付的产品页面、解决方案页面、合作伙伴页面和服务页面展示该标识；可点击的标识应链接到同一个产品页面。
线下： 在合作伙伴销售交付服务的销售演示文稿、宣传册、活动资料、服务目录和客户演示中使用该标识。
广告： 在认证交付的营销活动落地页、赞助帖子、网络研讨会页面、市场推广和上线公告中包含该标识。
认证交付合作伙伴计划
审批路径
申请。资格审核。对齐。上线。
认证仅面向能够支持客户资格审核、交付规划、路由协调、本地运营和升级处理的提供商。
提交服务区域、交付类型、支持模型、路由能力和目标客户细分。
LARUS 审查交付就绪度、激活工作流、AUP 执行和升级处理责任归属。
该协议定义合格收入、归属、账单协调、续订处理和支持边界。
获批合作伙伴可按服务区域列出，交付本地接入和支持，并获得合格 Identity Unit 收入。
